Cas d'usage · Cession & valorisation

La valeur de votre entreprise est dans quelques têtes. Capturez-la avant de vendre.

Skillsay capture le savoir-faire du dirigeant et des personnes clés, le structure et le transmet. Le cédant défend son prix, le repreneur achète en confiance.

Parler à un expert Voir comment ça marche

Recommandé par des prescripteurs de la transmission : notaires, experts-comptables, conseils en cession.

Le problème

Une entreprise qui repose sur quelques têtes se vend moins cher.

Le jour de la cession, l'acheteur évalue le risque. Si la valeur dépend du dirigeant et de quelques sachants, il applique une décote, ou il repart.

Décote homme clé

l'acheteur paie moins quand la valeur dépend d'une seule personne.

Audit d'acquisition fragile

le savoir critique n'est ni documenté, ni réellement transférable.

Transition risquée

l'expertise part avec le dirigeant, l'acquéreur hérite d'une coquille.

La solution

Olivia capture le savoir-faire clé. Vous vendez un actif, pas un pari.

Skillsay capture l'expertise de vos dirigeants et personnes clés, et la rend interrogeable. Le savoir reste dans l'entreprise, même après le départ.

✓ Avant la cession : votre savoir-faire devient un actif documenté, pas un risque.
✓ Pendant l'audit d'acquisition : une preuve concrète, dans le dossier de cession, que le savoir est sécurisé.
✓ Après l'acquisition : l'acquéreur intègre vite, l'expertise reste interrogeable.

Comment le fondateur gérait la relation avec le fournisseur clé ?

Réponse de la mémoire d'entreprise

Contrat cadre renégocié tous les 3 ans, jamais en décembre. Toujours valider les volumes avant de parler prix. L'interlocuteur historique part en 2027, son adjoint reprend.

Source : interview du fondateur · contrats fournisseurs

Comment ça marche

Capter et transmettre, sans rédiger.

01/Créez votre espace

Configurez votre espace et les accès de vos équipes en quelques minutes.

Skillsay

Olivia

Knowledge auditor

Qui détient un savoir clé ?

DRHDirigeantManager

Josselin, directeur innovation

Maxime, responsable de site

Stéphanie, responsable produit

02/Invitez vos contributeurs

Ils reçoivent un lien. Aucune préparation requise.

03/Alimentez votre base

Interview IA avec Olivia, documents, audio, vidéo : choisissez vos modes, à votre rythme.

Olivia interviewe vos experts

Une ou plusieurs sessions. Savoir tacite capturé. Multilingue.

Speaking...

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Partagez vos contenus existants

PDF, Excel, audio, vidéo. Jusqu'à 100 Go acceptés. Skillsay consolide et sécurise tout automatiquement.

↑ Glissez vos fichiers ici

Procédure_maintenance.pdf

2.4 Mo

PDF

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Base_clients_2024.xlsx

8.1 Mo

XLS

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Interview_Pierre.mp3

14 Mo

MP3

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Formation_onboarding.mp4

58 Mo

MP4

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04/Accédez à votre mémoire, partout

Vos équipes interrogent la base à tout moment, depuis leur PC ou leur smartphone, dans leur langue. Réponse sourcée en quelques secondes.

Comment diagnostiquer la panne XR-47 ?

Procédure : 1. Vérifier le voyant de surcharge 2. Tester la continuité du relais K3 3. Remplacer le condensateur C12 (défaillance fréquente après 5 ans)

Sources :

Interview : Jean-Marc, 12 mars 2025

Document : Manuel XR-47.pdf, p.47

Le calendrier idéal

Six mois avant la signature, tout change.

M -6 · La captation démarre

Interviews du dirigeant et des personnes clés, ingestion des documents. Le savoir-faire sort des têtes pendant qu'elles sont encore là.

M -3 · L'actif est démontrable

La mémoire d'entreprise structurée entre dans le dossier de cession. Nos partenaires en évaluation d'actifs immatériels peuvent en chiffrer la valeur.

Signature · Le repreneur achète en confiance

Le repreneur achète en confiance : le mode d'emploi de l'entreprise ne partira pas avec le vendeur.

M +6 · La transition tient

Les équipes et le nouveau dirigeant interrogent l'assistant au quotidien. L'accompagnement du cédant se termine sereinement, à la date prévue.

Le résultat

Un savoir sécurisé, c'est un prix défendu.

500 K€ à 1 M€

sur une entreprise valorisée 5 M€ dont 30 % de la valeur repose sur le dirigeant, sécuriser ce savoir-faire peut représenter cette part du prix.

Décote réduite

moins de risque homme clé, une valorisation mieux défendue face à l'acheteur.

Dossier de cession renforcé

une preuve tangible que la connaissance opérationnelle est sécurisée et transmissible.

Questions fréquentes

Ce que les dirigeants en cession nous demandent.

C'est confidentiel ?

Oui. Données chiffrées, hébergées en France, accès maîtrisé. Pensé pour un contexte de cession sensible.

Combien de temps avant l'opération ?

Idéalement quelques mois avant. Même en plein audit d'acquisition, capturer le savoir clé renforce le dossier.

Qui est interviewé ?

Le dirigeant et les personnes clés. Sessions courtes, vocales, sans préparation. Olivia mène l'entretien.

Vous travaillez avec les conseils en cession ?&A ?

Oui. Skillsay s'intègre au travail de votre cabinet de valorisation ou de transmission, comme preuve d'actif dans le dossier de cession.